Самое новое
  1. Мужской журнал
  2. »
  3. Бизнес и финансы
  4. »
  5. По теме
  6. »
  7. Типичные ошибки начинающих предпринимателей

Типичные ошибки начинающих предпринимателей

Запуск своего дела занятие сопряженное с риском, и успех совсем не гарантирован. 20% предпринимателей закрываются в первый год, 50% в течение первых трёх лет. Эти цифры не должны Вас пугать, а лишь готовить Вас к сложностям от которых не уйти. Но работая усердно, Вы сможете добиться успеха. Эта статья покажет ошибки, которые делают начинающие предприниматели, и покажет пути, как их избежать. Здесь Вы узнаете, как увеличить свои шансы в реализации Ваших бизнес – идей.
 
Типичные ошибки начинающих предпринимателей:
 

Неправильное или недостаточно полное исследование рынка.

 
Исследование необходимо, чтоб понять, есть ли у Вашей идеи шансы на выживание, и что Ваши цены конкурентоспособны и смогут обеспечить рентабельность. Большинство неудач обусловлено тем, что новички пожалели время на исследование актуальности своей бизнес – идеи и ее выживаемости в условиях рынка. Не стоит быть чересчур оптимистичным: у рынка свои законы и Ваши желания не всегда совпадают с экономической ситуацией.
 
Запомните: «Проваленная подготовка-это подготовленный провал!»
 
Держите идеи при себе.
Если будете советоваться с близкими людьми, потеряете в объективности оценки. Осуществляйте мозговой штурм по возможности с независимыми людьми (с коллегами).
 

Незнание своей клиентуры и рынка

  • Если Вы не провели исследование рынка, есть риск, что Вы будете продавать не тем людям не тот товар. Чтоб избежать этого:
  • -используйте опыт конкурентов
  • -проведите полевое исследование потребностей клиентов и узнайте последние потребительские тренды
  • -станьте членом промышленной палаты. Это даст Вам доступ к тренингам, профильным контактам

Слабое финансовое планирование

 
Это очень важно для начинающих предпринимателей. Нехватка капитала, плана, профессионального совета может привести к проблемам.

Наличие денежного капитала важно для выживания и независимости Вашего бизнеса. Это индикатор здоровья вашего дела.
Очень важно создать качественный бизнес-план, если Вы хотите привлечь заемный капитал. В банке Вам не дадут денег, если бизнес-план не будет гарантировать возврат их инвестиций.
 
Отсутствие плана на возникновение непредвиденных вами, обстоятельств. Без определенного плана Вас могут подкосить неожиданные расходы. Расходы, которые не зависят от Вас (повышение ставок налога, аренды, политическая нестабильность, забастовки на транспорт), могут повлиять серьезно на приток доходов.
 
Резерв. Пока Ваш бизнес будет в состоянии, когда нет продаж и устойчивого дохода, он не сможет жить без денег. Создав резерв наличности, Вы будете уверены, что сможете торговать эффективно и развивать свой бизнес.
 
Не желание искать профессионального совета. Единицы из новичков могут быть экспертами во всех областях бизнеса. Не брезгуйте профессиональным советом. Использование бухгалтера и финансового советника поможет Вам найти деньги и управлять ими грамотно.
 

Завышенные ожидания

 
Важно делать реалистичные прогнозы по поводу потенциала Вашего бизнеса. Открывая свое дело, можно легко удариться в излишний оптимизм, этого нужно избегать. Чересчур позитивные прогнозы по поводу рынка сбыта – обычная ошибка начинающих коммерсантов.
 
Слишком ранняя диверсификация.
 
У Вас может появиться соблазн слишком рано вступить на новые рынки с вашим новым товаром. Распыляясь, Вы увеличите риск для своего основного бизнеса.
 

Отсутствие контроля за конкурентами

 
Во время начальной стадии развития бизнеса легко забыть уделять время на мониторинг конкурирующих фирм.
Конкуренты это бизнесмены, которые отбирают Ваши деньги.

Информацию о конкурентах можно почерпнуть из разных источников:
 
объявления,пресса,выставки,справочники,интернет сайты с похожими продуктами или услугами,отзывы ваших клиентов, рекламная рассылка конкурентов
 
Информацию о конкурентах нужно закладывать в ваш деловой план. Это даст вам возможность быть более реалистичным в своем планировании.
 

Плохие поставщики и плохой контроль оплат клиентов

 
Поставщик должен снабжать Вас товарами с лучшим сервисом. Цены должны быть конкурентными, а поставщик надежным. Товар должен приходить вовремя, а отсрочка быть длинной. Когда Вы наладите плотный деловой контакт, можно оговаривать и дальнейшие условия: увеличение отсрочки, кредиты, бонусы, акции и т.д.
 
Проблемы с долгами
 
Начиная работать с новым клиентом, проверьте, сможет ли он платить вовремя. Если не заплатит клиент, Вы не заплатите поставщику и банку по кредиту.

Чтоб избежать проблем с дебиторской задолженностью вы должны:
  • -отслеживать кредитную историю новых и старых клиентов
  • -узнать банковские отзывы, отзывы конкурентов о Вашем покупателе
  • -убедитесь что клиент в курсе своей отсрочки и что его отсрочка меньше чем та, которую вам дал поставщик
  • -мотивируйте клиента платить: за быстрый возврат денег предоставляйте скидку

Некорректный товарный запас и вложения в основные фонды

 
Деньги быстро закончатся, если нанимать лишних людей, покупать ненужное оборудование.
Товара должно быть столько, сколько ВЫ его реально продаете.

Способы контроля остатков:
  • -делать заказ, когда остатки достигли минимума
  • -своевременные ревизии
  • -На начальном этапе не следует замораживать много денег в резервах наличности или вложениях в ненужное, слишком дорогое оборудование (дорогая офисная мебель, дорогие компьютеры и т.д.).
  • Альтернатива замораживанию средств:
  • -лизинг производственных активов - пока бизнес не стал на ноги. Вы можете всегда взять в аренду обновленное оборудование вместо того, чтоб постоянно его «апгрейдить»
  • -покупка в рассрочку – в отличие от лизинга, товар в конце становится Ваш
  • -second hand – офисная мебель, оргтехника. Покупается через местные аукционы, газеты

Вы нанимаете не тех людей


 Наём людей – это Ваши инвестиции, и они требуют контроля и заботы.
Нужно все разведать перед наймом людей и выбрать нужных.

Варианты выбора такие:
  • -работники на полный рабочий день
  • -контрактники
  • -сезонные рабочие
  • -фрилансеры
Наем родственников может показаться выходом из кадровой проблемы, но, на самом деле, у них может не оказаться нужных умений и навыков, и Ваш бизнес рухнет, а отношения в семье испортятся.
 
Неумение делегировать полномочия.
 
Вы сами управляете бизнесом. Но сами Вы, все не сделаете, нужно вовремя поручить, доверить что-то своим сотрудникам. Иначе перенапряжение Вас погубит.
Разбейте задачу на части, раздайте работникам, а себе оставьте только контроль.

Советуем к прочтению

Выбор ванны: виды и особенности

Выбор ванны: виды и особенности

Ванна неотделимая деталь ванной комнаты в каждом доме и квартире. Покупатели, выбирают ванну зная, что прослужит она не один год. На рынках и в магазинах сантехники огромный выбор новинок из разных материалов, разных форм. …

Оставить комментарий

Комментарии